电商布局小区 传统物业借云服务开拓盈利点

  电子商务区传统住宅物业开发云服务开拓利润点

  对于传统的物业服务业,摆脱持续亏损的形势,目前的一个渠道是成为企业新的营销渠道。此前,宝龙地产,嘉凯城在发展电子商务,利用电子商务发展大型商业广场聚集人气,想通过小区物业,最大限度地将居民流量或网络流量转化为周边的商场或电子商务平台,从而提高商品销量的增长。为了获得这样一个渠道,他们需要为物业管理公司付钱。在节日里,社区电子商务是以社区为基础建立分销中心和销售中心。亿韩智库上市公司研究中心副主任张华东表示,作为电子商务渠道的一部分,奢侈品销售代理商,汽车4S店乃至社区银行学习长号模式,传统的真实房地产服务业现在有最现实和最可行的突破。但目前存在两大困难:一是没有房地产服务行业的营销人员,不知道如何将物业转化为企业的销售渠道;二是住宅管理数量过于有限,不少小区业主对线上线上平台的利用率不高,从而削弱了物业服务的渠道价值。电子商务积极布局区要在一个拥有数百个业主的社区建立电子商务营销渠道,需要多少成本?答案可能超出许多人的预期,最便宜的只有四五千元。百寿集团电子商务中心总经理吴碧川说,福州最低只有四五千元就能进入一个小区,他们不但通过小区推广电力商城的业主,而且还利用社区物业的辅助物资中转物流,极大地方便了商户出租宝龙商业广场出租。据吴碧川介绍,去年11月份宝龙房地产开发电子商务,在福州试点运营,当时都在宝龙广场方圆5公里范围内推广,前三个月取得了不错的成绩结果,通过宝龙房地产App,住宅业主可以与数百家商户进行对话,了解不同业务的特点,完成预订等业务,宝隆房地产可以了解这些业主的喜好和习惯,根据对业主需求的了解,宝龙地产推出了啤酒餐厅组合,发现这个组合比单独销售肯德基或者分开销售啤酒要高。宝龙地产并不是唯一一家在住宅物业服务方面受到冲击的电商,另一家专注于城市商业的公司也开始使用通讯促进商场流量,为区主开发面向公众的软件。这种公共广播软件除了可以满足住宅物业服务和社区电子论坛的需求外,还可以预先在附近的餐馆预约,并提前在商场出售的最新产品信息,以实现乘客集中的功能。业主成为业主需要时间除了在电子商务中正确分销手机网点之外,奢侈品营销也开始把目光投向高档住宅小区,成为社区另一个重要的营销渠道。意大利奢侈品牌RobertoBotticelli营销经理FrankLi告诉记者,奢侈品牌与高端社区的合作早就一直在尝试,这两个客户群都有高度的巧合。尽管很多企业对住宅产业有浓厚的兴趣,希望通过这个产业来吸引更多的潜在客户。然而,住宅物业并不容易成为这些企业的主要销售渠道,并最终获得可观的利润。一个难点在于培养用户的生活习惯,物业管理公司需要进一步在原有的基础上,增加服务内容和项目,让业主满足更多的家庭生活需求。在这种情况下,它可能逐渐成为业主使用的主要平台。绿城公园管理处处长王婷婷认为,应该让小区业主购买商品和服务的主要渠道。物业必须首先做好基本的服务,才能成为未来的主要平台。但在这个过程中,房地产公司需要投资更多。但对于盈利能力差的房地产行业来说,增加投资意味着亏损风险可能会进一步加大。对于大多数房地产公司来说,能否长期关注,忍受短暂的损失,培养生活习惯,培养一个前景好的摇钱树,不仅要求投资者有一定的眼光,还要有足够的耐心和勇气。

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