化妆品渠道流量加速分化 线下销售比重下滑

  化妆品渠道流向加速分化线销售下滑

  最近,最流行的零售促销现场不在服装,而在于化妆品。京东商城举办化妆品蝴蝶节,美国四周年美商品节,音乐网等电子商务联合举办桃花节和实体商场冲入战场,广州百货北京路支行春天国际化妆品节,屈臣氏创造了一个完整的三八宴。这是一个迅速发展的市场。根据“2013年中国消费者消费者调查报告”白皮书,我国化妆品消费总量从2003年的206.9亿元增长到2013年的3000亿元,增长了10倍10年期间,销售额猛增,化妆品流水线发生巨大变化,尼尔森发布了一批化妆品市场份额数据,报告称大中型超级化妆品销售比例将从2010年的27%到2015年的16%,百货商场的销售比例将下降到30%,市场份额紧密相连京东商城宣布双方结婚的消息,微信购物就绪,实质上线上线下营销模式没有什么不同,该店是买大样品的,网上购物店做的是买200送50,其实这个折扣也是一样的强度。一位大型电子商务品牌的南都化妆品总监说,在他看来,网络购物平台吸引的化妆品消费者集中在24〜36岁,品牌忠诚度较低;而实体购物吸引了化妆品消费主要是36岁,品牌忠诚度更高。在激烈竞争的这个时刻,要更好地了解目标顾客,尤其是那些花费更多时间和更多花费的顾客,根据他们的需求量身定制正确的沟通策略,并且开发出正确的产品结构组合,对零售商更重要。中国Neubun副总裁Neil Sen指出。撰文:南都记者肖昕AC尼尔森报告数据显示,在中国,大中型制造企业在化妆品销售中的比例将从2010年的27%下降到2015年的16%,百货店销售比例将会下降5个百分点至30%,相应的,个人护理店的销售比例将上升至25%,而电子商务渠道预计将从2010年的13%上升至25%。

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