百度和莆田系大战背后:谁更需要谁?

  百度和莆田战争背后:谁需要更多?

  莆田真的愿意放弃百度这个入口吗?不必要。但正是通过这种态度才对百度施加压力,才能获得更好的广告价格。近日有关百度和莆田部门的消息已成为众多媒体的热点。莆田指责百度收费模式存在问题,使其成本高;百度接着反击,打击假医疗的决心不会改变。如何看待百度和莆田系的怨恨?我们不妨重温一段关于苹果手机产业链的新闻,2012年,根据华泰证券“各国,各地区iPhone利润分布分析,苹果占58.5%,而韩国企业和其他美国公司分别占利润的4.7%和2.4%。但在中国大陆,成本仅占1.8%。尽管其他公司没有盈利,但许多公司都从苹果附近的树木,如富士康中受益。最近的一个例子是,苹果移动玻璃窗玻璃供应商博思格(BlueScope)于3月18日在深圳证券交易所上市,其董事长周群飞成为中国最富有的女性,尽管苹果的上游和下游在产业链上的公司也估计羡慕,甚至讨厌苹果的利润丰厚,但很少有公司会公开反对,为什么呢?我认为,因为这些公司知道尽管利润低,作为一个苹果供应商也是对自己好,如果不是苹果公司的供应商,也许无法获得他们目前拥有的东西。事实恰恰如此,虽然苹果对供应商有着苛刻的要求,但仍有许多企业急于求成。那么,谁更依赖莆田和莆田呢?从公开的财务数据来看,似乎百度莆田高依赖系。数据显示,莆田百度搜索营收成员占营收的15%,根据百度最新一季报披露的22亿网络营收收入来计算,这一比例相当于每季度3.3亿美元,这是不小的收入。根据中国卫生总局(莆田)的数据,莆田医院去年在百度上的营销费用总共花费了34亿美元,占百度营销总收入的三分之一,但如果你真的认为百度对莆田更依赖,这可能是错误的,不妨问为什么像协和医院,华山医院,瑞金医院这样的着名医院不在百度做广告,而是莆田部门需要投入巨资百度上的广告费用,答案可能很简单,这是因为这些莆田部门和核心竞争力,只能靠百度,中国最大的搜索引擎来吸引患者。不妨追究吧,为什么莆田百度在广告上做关键字搜索?需要明确的是,广告业是一个完全竞争的行业,广告商往往要求广告主,因为这个钱袋子在派对上。哪里的广告完全是由莆田部门决定的,中国有很多搜索引擎,为什么不在莆田其他搜索引擎上做广告,而是在百度上投入巨资?一个合理的解释是,在莆田就医的病人依靠百度和百度的巨额流量可以转化为莆田真钱,虽然莆田说他们的花费占百度收入的三分之一左右,我估计莆田对百度搜索引擎的依赖可能会超过三分之一,假设没有百度广告,这么高的收入也是一个问题,当然这只是我的一个估计,唯一真正的依赖是莆田自己的系统。但他们不愿意告诉公众他们在做什么。他们只是说广告费用的增加加重了患者的负担。百度广告增加了患者的负担,似乎普天系已经反对百度找到了道德上的合理性。但在我看来,这可能是徒劳的。假设莆田市场是一个完全竞争的市场,一些无法负担大额营销成本的医院将退出这个市场,甚至可能破产,留下更多可管理的医院,这可能不一定会增加患者的负担。前几年的高速增长,很重要的一个原因就是医疗资源严重不足,他们的出现填补了这部分的空白,但是随着越来越多的医院的介入,医院激烈的竞争来源有限游客和医院的营业利润不断下滑。 999元的价格一度反映了这个市场的激烈竞争。这与对与错无关。即使我们只能想到通过999美元测试的医院作为真正的医院。这就像苹果对其供应商的苛刻标准。但莆田真的愿意放弃百度这个入口?我不这么认为,但正是通过这种态度才对百度施加压力,才能获得更好的广告价格。我们不妨回到苹果产业链,富士康会因为利润率低而拒绝苹果的订单吗?总而言之,百度与莆田之间的纠纷只是正常的商业纠纷,而与道德伦理无关。傅伟刚(上海财经学院研究员)

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