传统服装品牌拓展O2O模式 发展仍存困境

  传统服装品牌发展O2O模式发展依然困难

  2014年是传统服装企业进入互联网的第一年。电子商务的快速发展并没有消除传统的品牌,相反,未来的网络竞争并不是纯粹的电子商务品牌竞争,而是线下的传统品牌竞争有望最终突出传统企业线上线下的销售额。 50%。 O2O模式拓展了传统服装品牌的新渠道,整合线上线下联系,扭转线下销售低迷。传统的企业品牌优势,供应链优势也为O2O的发展提供了条件。企业要推动O2O模式的发展,就需要清醒地认识O2O的本质,重构信息流和物流系统,优化利益分配。目前,传统服装企业O2O模式正处于探索阶段,需要大量的资金投入和转型效应存在一定的不确定性。服装网购占了第一个电商开创的新纪元。随着网络购物的爆炸性增长,这一新的渠道在服装类中扮演了重要的角色。艾瑞咨询数据显示,2013年中国电子商务交易额达到9.9万亿元,同比增长21%。得益于购物网站的成熟和人们购物习惯的变化,中国的网络购物市场经历了爆炸性的增长。 2007 - 2011年网购市场营业额增幅高达117%,128%,105%,75%,70%。根据中国电子商务中心提供的数据,2013年服装网购总规模将达到4290亿元左右,网购服装销售占服装销售总额的比重由2008年的1.8%上升到20.4 %。在利好政策下,预计电子商务市场和网购市场将继续保持相对稳定的增长态势,实际上通过互联网购买服装已成为消费者的消费习惯。艾瑞咨询数据显示,2012年中国网络购物规模达到1.3万亿元,其中网络购物服装市场交易额达到3188亿元,占25%,位列第一。 2008年至2012年,网络服装规模由180.7亿元增长到3188亿元,分别比上年增长165%,119%,93%和57%。网购服装销售占服装销售总额的比例也从2008年的1.8%上升到2012年的14.3%。低价格是消费者选择网购服装的重要原因。同时,由于服装易于运输,产品差异化较大,电子商务的长尾效应使得选择丰富,消费者乐于在网上购买服装。同时,随着互联网用户数量的逐渐增加,网络购物的普及率也在逐渐提高。 2013年,中国的网上购物交易占社会消费品零售总额的7.8%。随着网络安全因素和法制的逐步完善,预计网络购物的普及率将进一步上升。在政策方面,商务部于2013年11月发布“关于促进电子商务应用的实施意见”,出台了10项促进电子商务发展的措施。与此同时,商务部积极推动电子商务法的制定,加强电子商务的立法和法律监督,有效维护电子商务市场和网上购物市场的健康运行。也有利于吸引更多的消费者,推动行业的扩张。由于服装行业供应链网络的长度,不规范的细节,快速的时尚变化,规模效应明显,经过多年的线下品牌在这些领域具有显着的优势,上市公司纷纷纷纷涌现。未来的电子商务竞争将是线下品牌的竞争,而不是纯粹的网络品牌。传统品牌与服装公司的竞争将接近线上线下销售的50%。传统服装品牌在网上进行品牌意识,库存管理,售后服务,价格优势,供应链管理,强大的线下实体店和金融支持等方面具有很多优势。虽然也面临着诸如电子商务意识,价格战,加盟商等利益渠道,整体情况下,传统的线下品牌已经彻底改变了对网上购物的态度,加大了对电子商务人力物力的投入。从上市公司电子商务业务的角度来看,安娜福[-0.48%基金研究报告],卡罗莱纳家纺[0.64%基金研究报告],探路者[-3.36%基金研究],森马,美邦等公司纷纷触网,网络销售的高速增长也为公司带来新的增长点2013年双十一传统线下品牌集体活动成功的一年,除了女装线下品牌排名前十的销售数字。最终的网络竞赛将是线下的实体品牌竞争。大部分中国品牌服装企业依靠加入市场的快速发展进入在线竞争阶段,庞大的在线联盟体系成为障碍,加盟商认为网络销售的增长是以脱机因此强烈反对,但是O2O可以将在线客户转移到线下市场,实现线上线下的整合和提升,未来建立O2O闭环是品牌和加盟商的必然趋势,据艾瑞咨询市场调研显示,C2C在中国服装网购市场的比重从2011年的79.9%下降到2012年的61.2%左右。由于线下传统品牌扩张的力量,B2C市场由21.1%上升到38.8%在线业务,由C2C服装服饰市场转向B2C转让明显,抓住了网上蛋糕的诸多举措积极探索服装O2O模式,充分发挥脱机文胸的优势供应链可以实现线上线下融合和相互推动,但线上线下利益的协调难免在电子商务发展过程中遇到难题。同时,O2O模式的推广将迫使加盟商直接管理品牌,品牌利用线上资源进行线下加盟服务,冲突解决可以实现双赢。对服装公司的第一次尝试是由于低迷的低迷导致了大量的库存积压,通过更高的在线折扣来清理积压的库存。但这种模式直接影响到线下加盟商的利益。卡罗莱纳纺织品网上LOVO品牌的早期推广,而不是推动主要品牌卡罗莱纳州,加入了抵制;大量的运动鞋和服装公司在网上折扣太高,被加盟商抵制。为避免不同渠道之间的冲突,一些上市公司采取产品差异化模式。在同一品牌下提供特定网络的贡献,尽量避免使用同一品牌的不同价格的同款。这也是大多数服装公司的主要运作模式。例如,安娜在线和离线销售不同的产品。但品牌差异化是最终的出路。品牌需要为消费者创造不同的品牌,使认知有所不同,覆盖不同的目标消费者。一些上市公司已经开始探索独立的在线品牌运营,包括Lovo的Lovo,探路者的Arkeno和安娜的圣安娜花,森马服装,七匹狼等公司也开始了一个在线自主品牌。不过从目前的销售情况来看,品牌分工的难度远远大于产品分工,只有罗莱纺织LOVO品牌在2013年以销售额1.55亿元排名家纺类(部分原因也受益于LOVO接近Carolina发音),Akeno,圣花销售量相对较小,目前网上自主品牌的运作仍处于小规模的探索阶段,但这是解决网上利益冲突的好方法离线的公司和加盟商,移动终端的发展带来了商机,移动购物,移动终端收集消费者时间片段,购物场景将外延到了无限,服装公司移动终端的未来表现值得期待。与此同时,移动终端使O2O成为现实。在线上线下融合的情况下,抢占移动终端更为有意义。手机支付的快速发展使O2O闭环形成。根据艾瑞2013年公布的数据显示,中国第三方手机支付市场交易额为12197.4亿元,同比增长707.0%。在手机支付快速发展的带动下,中国移动购物市场交易规模达到2013年为1676.4亿元,同比增长165.4%。手机网购市场将继续保持高速增长。目前,在电信和电信联合发布的市场上,阿里巴巴(POP)召开了POP平台大会,并发布了包括物流,技术,金融和服务在内的四个卖家支持计划,推动京东POP平台快速成长。苏宁于9月份召开了苏宁新闻发布会,为物流,推广,客户服务,售后,财务,IT等业务模块为客户提供了一整套零售服务解决方案。

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