房地产中介互联网化引发业内较量

  互联网房地产经纪业导致了产业竞争

  深圳四大媒体针对搜房网刚刚落幕,最近联合抵制中国房地产的世界又一次上演。原因是房地产代理世纪房地产将推出一个新的经纪人模式,最多85%的佣金来吸引经纪人。而这个经纪人享有高佣金率被认为是行业中独立经纪人的典范,而其他几家中介机构则会导致大量经纪商流失,并侵蚀其市场份额,所以作为中央代表平原房地产中介联盟表示,如果加入美国和中国房地产加盟Q网络经纪人将被一些传统中介黑名单,深圳中介行业将永远不会被雇用。事实上,从以前的四家中介机构共同揭露了港口网络收费的不合理崛起,房地产业一直心情不安,而这种不安在今年房地产市场普遍衰退的情况下愈演愈烈,无论搜房活动或世界房地产Q房网络活动,是中介行业在传统与创新的较量与碰撞。业内人士认为,面对传统产业的变化没有对错,只有不断的探索和尝试。传统的中介行业,30年来经营成本居高不下,房地产市场回报率低,难以可持续发展,理性回归,变革势在必行,变革的核心始终关注如何提高客户体验,成败应该是市场决定。现状市场低迷加剧了传统中介的变化今年以来,整个深圳新房和二手房市场都相当萧条。低迷的市场开始给房地产经纪行业带来深远的影响。根据搜房网的监测数据,今年以来,深圳已经关闭了128家中介店。有业内人士表示,现在楼市低迷,没有盈利的店面也没有扭亏为盈的希望,所以关掉成本降低是首选。不难看出,石花地产此时要做高佣佣,刺激经纪商积极开展业务,通过Q房网销售房地产O2O模式也受到市场低迷的影响,力图扭转目前通过创新的变化太离谱了。但是,如果中国房地产采用这种独立的经纪人模式,吸引更多的经纪人和经纪人将能够独立运作,独立于平台获得丰厚的利润后,将成为一个拥有大量房屋和客户的平台。其结果是,其他几个中介机构的经纪人可能会集体换工作,面临被侵蚀的风险。一直饿在别人的情况下被抢饭碗,肯定感觉不好。一位房地产经纪人告诉记者。有业内人士也认为,在不违法的情况下进行竞争行为是非常自然的市场现象,行业的转型模式是否可行,是否应该由市场来验证,改变代理人提高质疑据了解,此次中国房地产行为受到质疑和争议的是引入了一个新的经纪人模式,在这个模式下,世华房地产有限公司承诺给予券商一个大大超过行业平均水平的佣金, 85%,根据目前的行业规则,中介公司通常以交易成交金额的3%作为佣金,经纪人从中提取20%作为佣金,最高可达85%的佣金一位不愿透露姓名的前任中介人员高先生告诉记者,按照目前世界房地产后台运行成本,85%的佣金无法办到。有很多钱要烧,否则就是赔钱。他透露说,房地产行业背景分化很大,要花很多钱来操作。以给予经纪人高额佣金的方式支持自己是非常困难的。另外,这种高额佣金属于责任委托,也就是说,对于设立每个委托点有一定的条件和先决条件。但是,如果是一个自由独立的经纪人,在没有原始的法人治理的情况下,会更加注重眼前的利益。佣金点收费较低,在Q房网络系统中,如果佣金非常低,则无法获得高佣金。高先生认为,这种作为激励和利益阶段的方法,如果从长远来看就是燃烧行为。中原集团董事长黎明凯公开表示,Q房网的做法基本上是将佣金管理给予一线券商,加上节省工资和福利(相当于10个百分点以上),可以给因此,关键在于传统中介机构的基层管理人员的职能是否被新的中层管理人员所替代,但如果缺乏基层管理人员,经纪人的士气就会受到质疑,工作效率也会下降,杨先生认为,独立经纪人模式的前提是需要一个拥有足够买卖双方信息的大数据平台。目前,独立经纪人缺乏资源来支持他们。如果他们离开中介公司,是非常有限的,可能无法长期保持。没有一个支持独立经纪人的体系,客户服务是不可持续和不可持续的。不过,林杰凯也表示,虽然对独立经纪人模式并不乐观,但原有的市场秩序已经被打乱,传统的中介模式如果不适当的调整,将无法继续。不可否认的是,无论是抵制还是支持,最优模式或市场的发展,不可否认,传统中介的转型是时代的潮流。每个人都在变化,但有的人跳出来,有的人还没有跳出来,发展成熟不一样。高先生认为,我们对目前的情况都很清楚,但是我们不能加快或者减慢。传统中介行业运营成本高,市场回归理性,没有办法养活自己。从高先生的角度来看,这种高投入,低回报的模式已经不能适应社会发展的需要,是不合理的,其实这种抵制,态度,意义大于实际意义。那中间行业只是一点点变化,现在慢了很多,而且还有很多人沉迷于原来舒适的状态,不想大胆地出去创新,这是一个问题,有人曾经说过去买卖双方进行中介,实现买卖双方的直接联系,但高先生认为没有人能做到这一点,房地产产品的属性决定了这个渠道必须存在的中间商,中介是保证商品的重要作用,或者商品的转化率会很低,他说经纪人的联系只会变得更重要,而不是减弱,此外,中介公司或中介机构不能被删除,现有的方式可能会改变。哪里去未来的变化?目前,每个人都在不断尝试和探索。高先生坚持要做好这个平台。谁可以在这个平台上的经纪人提供足够的资源和方便,合理的资源配置,谁就会让经纪人为平台创造更大的效益。高先生强调,行业必须付出高昂的代价,使行业真正成为轻资产信息平台,否则变革就会失败。业内人士杨先生认为,变革必须始终关注客户体验,这是变革的核心。经纪人要让客户的体验逐渐改善,否则不被市场所认可。对于中介行业改革的步伐是否应加快,杨先生有不同的观点。虽然中介行业不好,但各方面都要有所改变,例如客户准备好了吗?移动技术的应用是否足以理解和掌握?有关行业未来趋势的判断吗?在杨先生看来,这些都决定了变革的时机,作为服务业的房地产代理,行业变化的最终标准并不是来自行业内的共识和反对,而是来自于来自客户体验的反馈,如果大多数客户接受新的模式,这很可能成为行业标准,抵制是毫无意义的,一切都让市场拥有最后的决定权。

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