周鸿祎重审360发展思路:加注移动领域

  周鸿祎回顾360的发展思路:提高手机领域

  在英美烟草巨头与创业公司之间的夹层中,奇虎360受到挤压,周鸿祎希望以安全和搜索为切入点进行切入。奇虎360(NYSE:QIHU,以下简称360)周鸿祎董事长一直扮演巨人挑战者的角色。今天,他们已经成为目标。怀疑者认为:腾讯做移动互联网,骨头在做社交;百度做移动互联网后面的搜索;阿里核心电商当然也是零售。 360除了工具,渠道价值,核心竞争力,企业核心是什么?面对质疑,热门董事长周鸿祎的风格没有回应。猎豹手机上市后,UC联手阿里推出了搜索引擎,营造出活泼的气氛,周鸿祎已经成为一个缺席的演讲。这安静是不寻常的。自建国九十年以来,周鸿祎总是巧妙地导致冲突。在互联网安全软件的过程中,周某与互联网巨头腾讯,百度等公司进行了战争,从而将口误转化为宣传360在企业和产品中的地位。与此同时,公司完成业绩增长。目前360的市值为95亿美元,在中国互联网上市公司中排名第三,虽然还不到腾讯市值的十分之一,但利润增幅却是腾讯的五倍多。其2013年营收为6.711亿美元,同比增长104%,净利润为9970万美元,同比增长113.2%。根据第三方iResearch的数据,其安全产品覆盖手机用户近70% ,在个人电脑上达到89.9%;同时,其应用分发平台排名第一,Android覆盖率达到47%,360手机端拥有两大主力产品手机助手和手机助手,但是进入360后,外界并没有看到明确的方向,5月9日,关闭了三个月的周鸿祎离开了中国,接受了“财经”采访,他说选择停止在这一刻有其自己的意思:首先,让巨人们在封闭热潮中激烈地相互对抗;其次,封闭式思维,360到底应该走到哪里去。让子弹飞一会儿。他对财经记者说。移动领域的制造商360最初成为保安人员,成立于2005年,六年后在纳斯达克上市。 Free(免费)+ Premium(免费增值模式)(简称免费增值模式)成功的成功,即:第一步是推出日常网民必要的免费服务安全卫士,第二步开辟用户流量和利润渠道,推出360安全浏览器Device,利用浏览器捆绑安全卫士获得用户,然后通过360网站导航和360搜索吃掉大量的广告份额。这一单点盈利模式为核心的突破,使得360连续的业务重叠,形成了一个完整的软件业务链。在360峰顶时,一次有100多条产品线。所有的产品线都在周鸿祎的领导下,优势在于他可以任意组合,把握机会迅速集中优势力量,公司随时准备就绪。典型的如2012年推动搜索,从百度假医疗广告切入到良好的医疗搜索,一个月销毁百分之十的搜索份额。 360曾经是互联网上最大的黑马。有的统计360从2006年发布的安全卫士到2011年的市场,已经发布了39个产品,共有36个重大市场合作项目,包括与竞争对手金山(尽管简要)合作,19次与业内竞争对手的口水战与百度,腾讯,阿里,金山)。在2013年,360家俱乐部的市值达到100亿,连续三年的收入和利润继续以100%以上的速度增长。 2013年第二季度的利润增长372%,达到3300万美元。目前主要收入是广告和互联网增值服务。资本世界对360的信心主要是由于PC端搜索份额持续增长以及手机游戏分布增长高于平均市场增长率。但是,随着移动互联网的出现,竞争环境正在发生变化。百度收购91个手机助手后,其在Android市场的分销份额已经赶上了360,根据百度自己的数据,其份额已经上升到了42%,腾讯的威胁来自更大。应用宝总经理侯晓楠告诉“财经”记者,应用宝有微信和Q的自然流量优势,占据了市场份额的10%以上同时,360核心业务安全和搜索竞争对手已经不再是大公司,而且也是猎豹和UC等灵活的初创公司,猎豹在海外市场的成功是360发挥免费工具拷贝入市场,最终流向应用程序商店,通过应用程序分发和游戏业务货币化。 5月8日猎豹与优秀的海外业务纳斯达克登陆,目前市值近20亿美元。目前360市场价值近100亿美元,从800人上市的员工人数已经增加到三四千人。从移动战略和企业文化,都必须从先驱角色转向建设者。周鸿祎告诉“财经”记者,该公司已经狂热地开发了各种APP。 2011年,我们作为战略性的360产品推出了移动社交产品消息的尝试,希望在消息中打开界面,以便第三方访问,即今天的微信平台。但最终没有成功,周鸿祎认为,遗传问题。移动互联网上市后的混乱时期。虽然没有提出,但至少表明我对新模式敏感,其未来价值的失败远胜于胜利。到最后还是不要做手机浏览器,360犹豫了好久。试图搜索手机,周鸿祎一直犹豫不决,把它钉在浏览器或APP或应用商店,所以他还没有完全推广。周鸿祎看起来很公开,谨慎,他的习惯是先发现一个入口,然后集中所有部队下注。但在移动互联网上,这种谨慎和犹豫,只是给了对手一个机会。目前,UC在手机浏览器中的市场份额为65%,360为10%左右。 2013年,负责移动浏览器和消息发展的前360副总裁胡浩因为产品开发不力而离开了百度。一位360内部人员表示,胡昊的离职内部并不意外,360中,产品经理有更多的权威,而公司100多条产品线必然会带来一些管理问题,比如去年一个小团队利用业余时间做了一个新闻APP,上线后不到一个星期,发现紧急下架的原因是不符合公司的发展。 2013年8月,公布2013年第二季度业绩后,360的市值首次超过100亿美元。那么,周鸿祎做了公司第一个也是最大的重组。调整方向是坚持以核心安全为主导,明确无线安全业务线与PC安全业务线的关系。此外,无线安全业务部门还有7个部门,包括手机卫士,手机助理和手机安全部门。 PC安全业务线已经有五个业务部门,包括安全防护,防病毒和一对一服务。这两条业务直接向周鸿祎和360总裁齐向东报告,删除了三明治层。与此同时,负责360手机卫士的前副总裁沉海印则负责智能硬件产品部门和云盘产品部门,仅次于PC和无线业务部门。结构调整完成后,周鸿祎关闭了三个月,他表示自己一直在想什么360应该成为移动互联网时代,该怎么办,不该做什么。不过,周鸿祎并不打算像BAT一样扩大圈子。中国有两种类型的公司。一个是帝国。三巨头有一个帝国的梦想。因此,他们搞整个产业链,互相侵略。 360不是一个巨人,也不是一个能够建立帝国的人。周鸿祎告诉“财经”记者,360手中不到10亿美元的现金,买了一个,兜里什么都没有。周鸿祎从来不是一个谦虚的人,而是一个聪明人。过去当巨人们平静的时候,我们挑战巨人,现在巨人们都被惊醒了,我们不能去死。所有的战争都是国家权力的消耗,巨人互相打架我感觉很好。周鸿祎说,360应该在做好事情的同时,充分利用自己的战略。这是安全的。 BAT(百度,阿里,腾讯)追求业务的广度,而360则是逆向操作,安全屏障做得越来越高,形成了强大的粘合剂品牌。大多数大公司都有基于平台的横向扩张。例如,阿里从电子商务开始,扩展到游戏,社交网络,O2O,音乐等,形成了25个业务板块。 360目前的业务架构是围绕安全,纵向思维,通过安全渗透到PC安全,移动安全,个人安全,企业安全等所有业务,因此,它不会做具体的业务,如金融,电子商务电子商务安全助手,移动通信隐私和安全助手等,在此基础上,周鸿祎的战略布局是允许安全渗透和植入的概念的终端和业务。一切都是安全的,以安全地扩大您的业务外延。周鸿祎说,手机只是在1.0上运行,而未来必须是无线2.0,即车联网,物联网,可穿戴。所有智能设备和硬件都通过Wi-Fi连接。这使得360有机会脱机离线,每个人,每个设备,每个家庭和安全都可以成为一个基本的功能和重要的入口。艾瑞咨询研究院院长曹俊波表示赞同。他向“财经”表示,不像互联网和硬件,互联网公司是容易形成垄断的雪球型开发商。硬件创新正在摆脱BAT拦截一条路。一个市场可以有一些主流厂商共生。他认为,下一个强大的入口肯定是从硬件上诞生的。 360在硬件终端的发展上做了很多尝试。如2013年与TCL合作,曾一度推出360专用平台,随后制造了一款便携式Wi-Fi智钥匙和儿童手镯,是主要的安全品牌,互联网资深评论员蓝曦告诉“财经”记者, 360一直以来都是花钱做重大事件的想法,看到有机会迅速转移对公司业务的关注。 360现金账户不够(2013年净利润不到1亿美元),手机业务投入资金,底层技术和操作系统跟不上,所以特殊的供货机器一定会失败。但是,随着便携式Wi-Fi等小型设备的切入,可以继续发挥大小一致的打法。周鸿祎尊重定位理论,他认为在互联网上,除了腾讯之外,其他公司一定要有明确的定位。尽管他有冲动的意愿,但一旦摊位铺开,他就会开始警觉,退缩,重新聚焦。特殊供应机的失败使他认识到,从大而全的产品切入硬件,无论是团队,供应链都是不可行的。于是他决定从一个小产品开始,找到制造硬件的感觉。一位360内部人士表示,便携式Wi-Fi是一名安保人员在业余时间开发的一个团队,成本几美元,但是销售额突破了1300万,销售额达到了25亿,学生是主要购买者。 5月6日,360安全路由器预售,178人参加了55小时预售。该路由器最大的特点是内置360安全系统。周鸿祎说,路由器掌握了一个家庭的所有数据,最重要的是安全性,然后直接在小米路由器上建立一个简单的矛头。强大的硬件终端干预,加强对分销店的控制。这种轻便而有效的方式使得360不会在硬件中获得最大的市场份额,但可以做出最具成本效益的资金。同时,在业务发展。周鸿祎说,今年一个重要的方向是企业安全服务。目前,大多数传统企业信息系统和ERP财务系统正在从封闭式向网络化过渡,这必然带来很多安全问题。比如携程信用卡隐私泄密,华为被美国航空航天局监控事件。周还计划扩大金融安全业务。一位传统物流公司的总经理告诉“财经”记者,微星在最近也出现了爆炸性的图书馆问题,黑客攻击了第三方服务商,企业在这些服务商托管的所有公共账号信息被泄露。 5月13日,大量公众账号密码被盗用。同一天,有消息称Milky Forum用户数据库涉嫌泄密,涉及8亿注册用户的小米论坛。之后,国内安全反馈平台马云证实了这一消息。安踏科技于二零一三年投资专门从事大型企业安全服务。该公司目前拥有雅虎和微软等客户。 360投资副总裁刘军告诉“财经”记者,未来360最重要的投资方向是从入门到安全的工具类入安全,泛安全公司包括健康安全,食品安全,甚至孩子心理安全。移动搜索路径在布局安全的同时,周鸿祎力图移动大搜索。 PC端搜索培育了谷歌和百度两大巨头。但如何做无线搜索?大家都没有找到方向,基本或传统的搜索扩展。周鸿祎在移动搜索方面做了很多尝试,其中包括去年的基于360的手机浏览器的闪电搜索,目前嵌入360手机助手的应用搜索,而360即将推出的移动内容搜索既不是像百度搜索和UC搜索那样的独立搜索,也不是搜索相同类型的豌豆荚的应用程序,而是通过名称和描述将搜索放在应用程序商店中,或者直接搜索内容,就像PC端一样,目前360手机搜索是作为应用商店顶端的传统大搜索框展现的,而不是像苹果商店那样隐藏在页面的右下角,五个图标之一周鸿祎说,从应用市场出发,360本身就是一个开放的平台和理念,不仅直接告诉你答案,还鼓励你下载其他应用,而不是强迫用户下载自己的应用第一。同时可以识别用户使用手机搜索相同内容的不同要求和情况。比如搜索食物,你不需要在北京添加位置,360也可以直接到你的北京餐的结果。搜索的发展将为360手机游戏业务带来巨大的流量,从而带来利润增长。更重要的是,经过验证的应用程序市场和搜索嵌入360安全业务和终端,这是360和大多数硬件创业公司之间的最大区别。 360也在加强移动生态的建设。刘军告诉“财经360”记者,近两年投资的项目超过100个,全部是战略股而不是金融股。这些项目主要是创业和小规模的项目,花费很少。据“财经”记者了解,360在2013年1月,投资了8个移动互联网工具系列,入门类如轻便笔记,日记,安淼,视频等。许多基于Android的发行版都拥有360多个版本,比如更好的PP助手和更快的苹果助手。双方对股权保密,一方面与巨人合作,一方面在360的帮助下节省用户。截至2013年底,360把PP助手卖给了UC,估值11亿元。 5月14日有消息称,360已完成收购互联网广告技术公司MediaV。 MediaV是一个大型的自助式精确广告服务平台。这种移动搜索业务的广告系统升级意义重大。从360的两个战略布局(安全和移动搜索)的角度来看,它只是完成了一小部分。互联网分析师蓝曦告诉“财经”记者,360要走很长的一个真正的问题是,它目前缺乏硬件队伍,管理人员;还缺乏用户账号体系,没有形成一套完整的用户管理,服务体系,这将影响其增值业务的流动性。这两个周鸿祎可能还得学习从老对手雷军,周鸿祎引用巴菲特的名言,为了解释你当前的情绪,当你害怕你贪婪的时候,当你贪婪的时候,你是害怕的。他需要对英美烟草的贪婪持谨慎态度,在英美烟草审慎的地区,他将是激进分子。所以他不做社交,电商,O2O,但切入硬件和安全。早在360开始做杀毒软件的时候,没有人会认为搜索和杀毒软件市场能够给新移民一个机会,但实际上却颠覆了整个市场。今天,360已经站在开始。作者:“财经”记者宋伟

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