网络营销:让电影票房“飞”

  网络营销:让电影票房“飞”

  在2014年安静的摊位上,优酷土豆高调入拍电影制作上游,发片在线营销。优酷土豆与乐视联合宣布,将于1月9日联合制作“风暴”与“风”,共同推出首部互联网电影“猛龙过江”。优酷土豆致力于从展前宣传到观众互动到购票,创造一站式电影生态系统。优酷土豆集团高级副总裁朱慧龙表示。 2013年,全国票房收入创历史新高,达217.69亿元。随着三网融合和多屏融合的出现,电影营销模式发生了很大变化。电影营销三位一体的海报,预告片和电视广告逐渐沦为支持角色,优质内容与社交媒体互联网营销的有效结合即将到来。从“泰国尴尬”到“我们的青春最终会消逝”“小小”到“风暴”“定制”,到处都是网络营销人物。 Yien咨询公司发布的“中国电影营销白皮书”显示,随着视频网站用户数量急剧增加,与观众密切相关,以及自身平台建设的逐步完善,视频网站日益成为重要电影营销中的职位。 2013年,中国电影网络营销成本达3.5亿元,效果空前提升,但与美国好莱坞相比,中国电影网络营销刚刚起步,如何增加资金投入,合理布局,为电影内容带来准确有效的推广,引起业界的关注。多元化模式改善电影生态系统3D电影“风暴”票房超过3亿元,刷新了中国票房抢劫票房创纪录的数量,其电影营销也颇为典型。朱惠龙介绍,在电影放映之前,优酷,土豆双平台以其独家花絮,预告片为重点推广,以获得抢眼效果;在电影的官方发布中,提供全方位,立体化的沟通支持,据悉,在优酷和土豆平台上,“风暴”预告片,播放片段近千万次,同时优酷马铃薯利用自身优势加强电影与观众的互动,邀请电影的主客星明星电影脱口秀“星英华”与电子商务结婚,开放购物环节,加快在线观众线下服务的消费步伐拓展了电影营销渠道,提高了营销效率。除了上述各种模式之外,优酷土豆还专门为电影前传创作了迷你电影“夜店团圆”,并首次在微电影内容上进行了深入合作,创作了一部新电影微电影联动推广模式“老男孩猛龙过江”扎根于优酷五年前推出的微电影“老男孩”,定义为互联网电影。优酷总裁魏明向记者解释:电影是电影产业和互联网第一次尝试的大数据时代,老男孩拥有8000万追随者,过去五年来,我们的情感见解和行为分析这些粉丝引导了大电影的内容创作,深刻影响了电影的广告策略。据介绍,优酷土豆不仅涉足电影内容的制作,还与音乐作为联合网络营销,从展前宣传,品牌推荐,到在线门票,在线收视费,提供全程链支持。恩内资深分析师杨树亭最近在接受“中国知识产权报”采访时介绍,国内电影网络营销视频网站包括优酷土豆,乐视,搜狐,腾讯等。他们大多已经找到了成熟的营销策略,比如放上预告片和电影相关的视频;创作原创访谈,制作幕后故事解密等原创内容;从事电子商务,在线观看预告片后查看门票,查看完成后的评估和反馈;包括社交分享和沟通,网络评级和电影评论在内的口碑评估。她表示,电影通过互联网获得了多个营销渠道和无限的想法。对于电影生态系统来说,互联网是宣传不可或缺的平台,也是加快票房收银的重要渠道。优酷土豆网电影中心开通了包括预宣传,品牌推荐,在线观看费,免费观影在内的电影产业链上下游,并通过票务等产品实现一站式电影从营钉住生态环。朱惠龙表示,优酷土豆也将与更多的电影和电视公司探讨更多的合作。大数据优势提高营销的准确性视频网站拥有庞大的用户群和大众视频内容,电影营销是准确的,基于其对用户行为的数据分析。朱慧龙介绍,在“风暴”营销中,优酷土豆网平台根据海量视频用户行为数据分析,通过Crazy广告,APP开放地图,补丁等电影形式提供准确的营销。通过对优酷指数的分析,影片中的主流电影人群主要集中在北京,上海等十大门票城市。所以“风暴”的宣传和推广也主要集中在十大票务仓库城市。风暴表演数量最多的十个城市也与世界十大城市高度匹配。视频营销引发的视频关注,在一定程度上拉动了电影的票房业绩。“猛龙过河男孩”更好地体现了大数据的优势。魏明表示:我们的营销精准,力求转这些八千万粉丝成了电影观众。据介绍,优酷土豆网中国网络视频指数,不仅能够清晰地看到“老男孩”粉丝的年龄,性别,职业和地域组成,通报自己的最爱,也不喜欢内容点,为了划定电影观众和内容策划,还对80万粉丝在线视频观看行为和喜好进行分析,直接对其预告片进行观看,评论交互以及网上购票等。优酷土豆等视频网站拥有巨大的数据库,可以分析用户对于精准营销的偏好,这将成为未来的趋势。但是,仍然有很多视频网站需要改进数据库分析能力,还有很多工作需要探索。杨树亭说。儒家电影界曾率先策划并联合制作了“我们的青春终将消逝”,参与策划的“时代”。对于电影网络营销的有效性,儒家电影制片人柯利明说,互联网已经成为电影营销的最佳平台。未来如果电影真正反映了这个时代,离不开互联网平台。我希望与互联网平台有更深入的合作。影响营销网络的两个因素在我国,互联网已经逐渐取代传统的电视和电影作为观众接触电影宣传内容的首选方式。观众的媒体接触习惯正在发生变化,但整体来看,我国电影营销投资总体水平偏低,电影营销的习惯与媒体与观众接触的习惯存在着错位,白皮书电影院网络营销表明,一部备受瞩目的好莱坞电影需要在北美市场上投入3000万到5000万美元的营销费用,约占总投资的一半,在线营销占总营销费用的5%。 ,2013年电影营销总成本为28亿元,占电影业总体规模的10%左右,网络营销投入3.5亿元,网络营销投入总额仍然很高与此同时,在美国差距很大。同时,艾恩咨询调研数据显示,近70%的国内观众通过电影通过互联网接触互联网,一在2012年进入互联网的电影营销成本仅占总营销成本的8%户外广告在观众中的选择比例只有17.1%,而其投入却高达65%。杨树亭分析认为,目前中国电影营销的实际媒体接触习惯与观众之间存在一定的错位,这无疑将直接影响电影营销的有效性。电影营销的精确度不仅体现在对观众需求的准确定位上,而且体现在媒体和资源配置的精确性。这是由于电影营销成本的总体规模和发展限制的规模,中国的电影网络营销还处于起步阶段。杨树亭指出,未来在互联网的介入和电影本身的需求下,电影营销活动的动力将转向网络化,精准化。网络包括病毒式营销,口碑营销,话题营销,体验互动;包括战略发展,媒体选择,消费者需求和目标。这个过程还需要不断发展和完善。不仅要加大网络营销资源的投入比例,合理配置电影营销投入,还要在营销策略和技术上取得突破,最大限度地吸引观众,提高营销效益,迎接未来电影从定位以精确的营销需求。 (记者窦新英)

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