评论:“低价+电商”的互联网手机模式是个坑

  评论:“廉价+电子商务”网络电话模式是一个坑

  从今年年初开始,整个智能手机产业就像鸡血一样,新产品层出不穷。无论是清明假期还是五一假期,行业内许多小伙伴从根本上都没有消除,更别说度过一个安心的假期。一方面要做好产品发布和后续跟踪的前期准备工作,另一方面要由企业人员来处理。巧合的是,除少数产品外,整个手机行业上半年都是通过网络电话运营的关键词。四年前,小米科技推出了小米手机,并提出了制造具有互联网思维的手机。自互联网发展以来,手机似乎已经成为引导众多国内品牌的理论体系,包括中国酷联(中兴,华为,酷派,联想)等在内的众多国内品牌。到底什么样的手机被认为是网络电话?雷军在推出第一代小米手机时提出,小米今后依靠互联网赚钱,而不是硬件本身。在发展过程中,小米手机硬件绝对是有利可图的。但更重要的是,如果小米能够完成今年的目标,那么基于M IU I的生态系统将拥有超过1亿的用户。假设对于每人2元的1亿人来说,就是2亿元的收入,这是典型的互联网盈利模式。其他互联网手机品牌可以吗?你会发现其实并不存在真正的互联网模式,他们明白互联网手机的概念是另外一个概念,主要有两个特点:一是低成本的高性能,二是通过电子商务平台卖。由于互联网的口味和重要的历史问题,今天许多手机制造商纷纷涌向它,过去大多数手机运营商和运营商都是采取社交渠道代理,其优势在于运营商可以提供票据补贴,代理商可以将产品销售到更深入的市场,缺点是什么产品被手机推动,取决于运营商的需求,要采取社交渠道,必须给代理商足够的盈利空间,否则手机价格不会上涨;在电子商务渠道逐渐被消费者所接受的情况下,传统手机厂商在目前小米手机每天遭受抢劫的情况下正在集体移动,同时也需要互联网手机!所以人们看到,到今年上半年,传统品牌的网络电话的热情达到了前所未有的高峰,而现在这种简单的低成本和电力模式以手机为纽带已经成为互联网手机的主流模式,但从业者们却在担心手机卖了很多,钱没赚,其实质还是一个坑。就在五一长假之后,国内一家手机公司的负责互联网产品线的负责人对我表示了这样一种感慨:我们现在正在做的互联网手机的价格都是相同的配置,然后通过e商务平台运输。一个成本压力,渠道成本较低,以抢占利润率。他认为,除了与过去相比,销售渠道从离线转向在线之外,商业模式的性质没有什么不同。一味的低价甚至开始撼动自己的品牌形象,让一些本来可以卖出好价钱的产品,而且在互联网手机的战斗中变成了炮灰。华为负责人任正非在与消费者BG(包括华为和荣耀智能手机)的高层对话中也作了类似的发言。我很高兴地说,你想成为世界第二。为什么?年利润500亿美元,三星年利润400亿美元,如果能给我一年300亿美元的利润,我承认你是世界第三。你说电商要卖2000万部手机,净利润1亿美元,一部手机赚30多元。什么是高科技,高水平?在此之前,华为推动荣耀品牌网络电话撼动小米,受人关注。但从任正非的演讲来看,他似乎并不认为这样一个盈利的商业模式代表了先进的互联网生产力,又如2013年国内手机品牌的盈利能力,VIVO是前三名, VIVO是唯一没有涉足网络手机品牌的公司,产品价格在2500-3500元之间,其首席营销官冯磊解释说,逻辑是我们企业文化的核心是责任,在此意义上说,VIVO现有的三大产品线都是围绕消费者的需求,只要你解决消费者问题,满足他们的需求,价格不是特别敏感。南方都市报评论员方楠

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