京东面临战略选择:做零售还是互联网?

  京东面临战略选择:做零售还是互联网?

  京东从传统的零售企业转变为从沃尔玛转变为阿里巴巴的互联网信息服务提供商,或者说京东这几年已经形成了自己独特的京东基因。以前业界所知的京东是零售业务的一个卖点,可能会与东哥(CEO刘东东)做传统的IT零售业务。即使京东已经离线转移其商店,传统的零售基因也在流动。传统的零售业务,干箱正在搬家,生产厂家很快就会把生产的货物搬到手中,赚的就是规模,营业额,边际收益等方面的血汗钱。但是现在京东变成了一个有互联网基因的公司。从POP(开放平台)到京东商务课(班级网络联盟DSP产品),再到JDphone程序(定制机),都是参考阿里网上玩剽窃,无论如何京东的确改变了。变化就是所谓的平台,那不好听就是中介,有点听不懂,主要靠卖流量来实现收入,这跟传统互联网公司玩的一模一样。右侧和阿里纯信息服务不一样的平台策略京东既扮演裁判,又玩玩家,在没有专属情况下,POP(开放平台)与营销业务有冲突,对于那些已经购买京东品牌,POP的商家似乎有点儿子吝啬读书。想象一下,在价格差距不大的情况下,用户体验不同的情况下,用户有什么理由选择POP商家?京东:做零售还是th e互联网就在不久之前,另一位东芝(张金东)在硅谷苏宁将互联网。此前,苏宁也参与了PPTV这样一家纯粹的互联网公司的投资。想象一下,像苏宁这样的传统零售企业已经意识到零售到互联网,你说东兄弟(羌东)会不会想到呢?事实上,东哥(刘强东)早就意识到了这一点。从此,在京东传统零售主力加入了POP,京东商务舱,JDphone等互联网产品布局尤其是POP和京东商务舱,这两款产品似乎都是京东搭建的免费交通生态,通过这个生态京东可以推荐它自己以相关产品的形式向用户购买产品,而这部分收入完全是京东自己的。不仅如此,POP企业还要给京东抽水。在峰哥看来,销售额是传统的零售业,盈利的好处是控制的,但是业务风险很高。 POP,JDphone等是互联网业务,其利润空间有限,但没有商业风险。虽然东哥(刘强东)一直强调京东是一个零售企业,但似乎在峰哥不符合互联网的法律可以点到点。除非京东可以扮演百丽(阿迪达斯,耐克等品牌的中国代理商)的角色,否则这似乎是不现实的,因为腾讯和阿里也可以扮演这样的角色。京东是媲美他们的用户,简直是微不足道的。那么,京东到底是零售企业还是互联网公司呢?这可能不仅是京东的困惑,也是电商业务混乱的一切。就像硬币的利弊一样,IT技术是手段,零售就是运营绩效。但更重要的是它影响到一个企业的模式,这个模式影响到最终的结果。因为对于零售业来说,互联网只是渠道之一。对于互联网公司来说,零售只是其中一种实现手段。关键是,无论是零售公司还是厂商正在经历互联网公司的冲击,看到小米,音乐的崛起,才知道互联网思维的重要性。峰哥认为,如果要做好零售业务,首先要做一个互联网公司。对于目前的京东来说,他一定是一家互联网公司,在使用互联网产品之后,大量用户云集,才能实现零售盈利。而不是纯粹的,愚蠢的使用价格战(物流成本也属于价格战)来聚集用户,因为在资本大鳄面前,京东的钱并不多。即使京东的钱继续燃烧,也面临着富二代伊迅的威胁。互联网业务,还是互联网思维,最重要的是互联网思维是以用户为中心,满足不同纬度用户的需求,从而构建自下而上的价值链。对于传统的零售商来说这是不容易的,因为传统零售商没有像互联网那样获得更多的信息和用户互动。互联网通过用户浏览,用户帐号操作等多重数据来分析用户需要什么。

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