联想柳传志:互联网思维改善传统产业

  联想刘传志:互联网思维改善传统产业

  互联网思维与以批量生产,大众销售和大众传播为特征的工业思维相比,正在将人类带入信息革命新时代的开放,平等的特征。互联网思维转变的时代,也折磨着传统行业的互联网思维是冲击还是机遇?互联网思维会颠覆传统行业还是会加速传统行业的升级?互联网是否会思考传统行业,意味着更大的风险还是更好的发展?本期介绍了一系列报告,与企业家对话,探讨互联网思维对传统产业的影响。编辑■在中国,传统行业还不够成熟。全新互联网模式的出现为转型和发展提供了独特的机会。互联网思维与传统产业的互联互通将改变传统的商业模式。从结果来看,一般有长尾效应,自由效应,迭代效应和社会效应等多种效应。开放互动的互联网思维将改变整个制造链。预计传统制造业的自动化,灵活性和模块化将显着增加,从而可以以低成本定制生产。与西方发达国家相比,中国在互联网应用方面占有一定的便宜。在最近的媒体曝光和讨论之后,互联网思维已经成为我国经济和工业领域的热门话题。然而有趣的是,这种看似闪亮的想法,其起源并不是许多互联网应用,美国,而是中国的建立。你觉得这个现象怎么样?为什么互联网思维在中国如此流行?刘传志:我觉得互联网的思维可能跟别人不一样。作为联想控股的董事长,我一直在思考的问题正是传统行业能够在互联网上做的事情。换句话说,如何通过互联网应用更好地发展传统业务。从这个角度来说,我发现中国在互联网应用方面比在西方发达国家要便宜。众所周知,经过几百年的发展,西方发达国家的传统制造业和服务业相对成熟。传统业务与移动互联网新业务模式之间的联系肯定不太自然,也存在一些困难。在中国,传统行业还不成熟,一个全新的互联网模式的出现为我们的转型和发展提供了一个独特的机会。例如,欧美等发达国家,如赫兹,安维斯等汽车巨头经过几十年的竞争,早已牢牢占据了市场。他们的在线预订,离线车,异地车等业务已经非常成熟。但是,就在几年前的中国,这种全国性的租车服务还没有到位。现在看来,中国控股传奇汽车租赁投资就是抓住这个机会,迅速打造中国最大的租车网络。又如,联想控股“农科嘉沃集团”看到了中国传统农业向现代农业转型发展的巨大机遇。借鉴联想在IT互联网行业30年积累的成功经验,结合大数据,云计算,物联网等先进理念和技术,结合果业的一系列新型农业发展模式,和移动互联网。这个模型的核心有三个:一是整个质量的可追溯性。通过操作规范,标准,记录,总结,审计,激励约束和一套标准化流程,使用物联网,射频技术等信息手段,多少水将被浇注,多少肥料,什么时候采摘,如何保鲜,谁负责从外地到餐桌的冷链运输的各个方面,清楚地记录在案,以方便查询。其次,种植过程分析的制作。利用大数据,不仅可以了解一片土地的土壤结构,知道什么是适宜的,如何施肥,还可以进行各种灾害性的霜冻病虫害演练,提高农民的抗灾能力,减少损失;第三,电子商务及其配套的高效冷链物流系统大大简化了以往复杂的供应链,从中间环节到物流成本的降低,不仅为农民的收入提供了条件增长,农业增长和农村稳定,而且为控制整个产业链的联想等龙头企业拓展现代农业提供了发展机遇。互联网思维与传统产业对接,将具有长尾效应,自由效应,迭代效应和社会效应记者:互联网思维是开放,平等,互动,合作的核心互联网思维是用户思维互联网思维追求终极用户体验互联网思维重视数据驱动的互联网思维产品和服务的运作是有机生活方式互联网服务推崇的服务,即互联网营销思想的精髓在于去中介,以互联网业务为中心,轻资产站在不同角度,从战略层面,战术层面和价值观层面,组织模式层面,经营理念层面等几个维度来看,恐怕千人口上千种互联网思维。你如何理解互联网思维,它包含哪些关键字?刘传志:互联网思维的定义,互联网思维的内容,可谓仁者见仁,智慧见智。我想从结果的角度来改变角度。互联网思维与传统产业的互联无疑将改变传统的商业模式。从结果来看,一般有长尾效应,自由效应,迭代效应和社会效应等多种效应。互联网特别是移动互联网的开放互动特性,以及大数据,云计算等技术的应用,使得大量关注个人需求的中小企业和个人消费群体在商业上的主要客户。在此之前,除大客户外,大众市场已经受到重视,虽然公司也强调个性化客户力量和市场薄利的概念,但由于缺乏数据采集技术手段,精准定位,灵活生产和点对点的营销方式,企业难以满足这些利基市场的需求,以联想集团为例,过去等到比赛的时候,自由贸易成了趋势的时代,现在百度和古德都宣布长期免费,在短时间内聚集了大量用户,接着诞生了一种新的商业模式,迭代效应也是另一个结果从互联网思维的草稿版本,直到最终版本的末尾,在每一个版本的改进过程的中途进行所谓的迭代。互联网思维的迭代效应是指一个新的研究和发展发展思路,总之就是尽早设计样机,通过用户互动,反馈快速调整设计,不断微创新,不断改进。让用户参与产品测试,验证,并听取用户的反馈意见来改进,这样的产品开发模式,过去很难操作。互联网思维使其成为现实,但更重要的是,它也可以与粉丝营销相结合。有社会影响。过去做产品推广是靠新闻发布会,广告攻势,现在,想法要转化。比如加拿大蓝莓的上市,除了传统的促销方式之外,还通过社交圈来加大对这批儿童妈妈的推广力度,让他们知道蓝莓儿童的眼光不错,了解佳禾的高品质蓝莓,市场效果非常好。良好的互联网思维,制造环节的研发,生产,物流,市场营销,销售,售后等方面都要趁势而变记者:最近很多企业家,经济学家颠覆了互联网思维的思维作用,比如有一种观点认为,随着互联网思维在经济领域的深入发展,那些依靠中间环节获利的企业将会消失;那些依赖于互联网实现障碍或垄断的闭环效应将被颠覆;强制中心化的生产和制造方法将被取代;这些差异通过信息不对称而建立差异化优势的特殊渠道将会融化。在你看来,互联网思维真的颠覆了传统行业的传统商业模式?刘:近年来,经济界和企业界一直在讨论互联网思维对传统产业和传统商业模式的颠覆性影响。实际上,对于传统行业来说,互联网思维的最大作用不是颠覆,而是改进和提高。联想控股正在思考如何利用IT,房地产,消费和现代服务,化工新材料,现代农业五大支柱产业的互联网思维,把握互联网时代的发展机遇。我们认为,互联网的开放性和互动性将改变整个制造业的产业链。因此,要善于利用互联网思维,制造环节,生产,物流,市场营销,销售,售后服务等环节,都要顺势而为。首先是研究和开发。互联网思维,云存储和大数据叠加的互动性使得制造企业直接真正了解客户的需求,这将给企业的研发带来深刻的变化。灵活,高效,低成本的个体市场将涌现出更大的生命力,并且越来越被市场所认可和接受,流程和制度的变革将改变已经占据主导地位的工业化大生产格局通过企业管理信息化与物联网,射频与传感技术相结合,传统制造业的自动化,灵活性和模块化将大大增强,这将使低成本的定制化生产成为可能。是营销体系的深刻变革,一方面是互联网,特别是移动互联网的普及,使得信息的获取和传播变得更加容易,破坏了生产者和消费者之间的信息不对称,导致信息的开放和消费者话语的提升,使以往只依靠媒体新闻发布,广告播放品牌,产品推广模式,不能满足市场的需求。另一方面,长尾效应所带来的个性化和个性化的需求也要求企业主动与消费者建立沟通桥梁。无论是利用现有的电子商务平台,还是建立新的O2O销售体系(从线上到线下),都将影响传统的渠道理念和分销模式。小米的互联网营销模式,特别是其成功的粉丝营销,圈子营销,都是值得传统业务认真学习的。当然,生产,营销等方面的变化对供应链提出了更高的要求。利用移动互联网,大数据和云计算来优化现有的零部件供应,库存,仓储和物流系统,进一步提高效率,降低成本是每个制造企业面临的重大课题,当然互联网思维带来的变化是不仅体现在传统的制造业上,而且其对金融业的触动也清晰可见,同时也希望阿里巴巴等企业在互联网金融领域的探索,尽快解决中小企业融资难的问题,以刺激对促进中小企业就业的活力起到更大的作用

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